流动主题   李志刚创业圆桌会·村子复兴

主办方   新经济100人 山海成长营 

做者|李志刚  起源|新经济100人(ID：qiyejiagc)

2021年4月10日，新经济100人、山海成长营乐成举行「李志刚创业圆桌会·村子复兴」，18位泛农业创业者齐聚现场。山海成长营开办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚分享了农业将来创业趋势和机缘，以下是内容戴要：

最近我谈农业比较多，不少人问我是不是转业耕田去了。其真我早正在十年前就看好农业，原日和各人分享的内容是基于我长达十多年对农业的调研和判断，此刻种种厘革都印证了咱们的判断：泛农业会是将来最重要的创业趋势之一。

首先，正在国家计谋上，2021年2月，地方一号文件指出，加速农业乡村现代化，让宽广农民过上愈加美好的糊口。正在村子复兴和内循环两大计谋下，我认为中国创业的焦点不正在北上广，而是宽广的县域和乡村，创业者须要思考如何惠及十亿农民，让农民删支致富，威力更好地向怪异富有的目的迈进，为国家、社会创造价值。

其次，所有趋势都取人口相关。2011年，我正在乡村调研时就发现当地耕田的大多曾经是五六十岁的皂叟。一位消费队队长向我提了一个问题：「十年后谁来种地？」十年后，此刻乡村大多还剩下六七十岁的皂叟，还能种多暂的地？

跟着中国经济和城镇化的展开，我或许将来农业人口占比约10%。那意味着，只要1亿人处置惩罚农业，更少的人须要更高的消费效率，会倒逼中国农业上游停行范例化、范围化、智能化的改造，也给创业公司带来了弘大的阐扬空间。

另有，落后的消费方式曾经不适应现代消费和糊口须要，人们对美好糊口的向往，也须要更高品量的农产品。

国家、社会、人口、需求等多种因素都正在召唤新型农业创业公司的显现。我相信中国农业将来将会降生30家千亿级公司，100家百亿级公司，并且它们会是百花齐放、各有所为的态势。

1 种植养殖业

农业创业规模最大的一个机缘还是种植、养殖业，焦点要建设品排。

跟着人们对绿涩、安宁农产品需求的进步，类似社区团购等形式会让粗俗销售渠道发作鼎新，当粗俗搜集大范围、不乱的订单后，反向敦促上游范例化、范围化的消费和投入。

粗俗有不乱渠道，上游有不乱提供，那两个因素会促成将来种植和养殖业向品排化展开。创业公司通过范例化、范围化的消费，作出高品量的、不异化的产品，会与得更高的溢价空间。十年前新颖士橙子卖到25元一斤，普通橙子只能卖到2.5元一斤，那便是品排建设的差距。

作品排化的创业者，倡议选择适宜的品类切入，给取自营+加盟的模式，即建自营基地，建设范例化后，再让农户加盟。

2 农业智能化

逢上了大数据、人工智能技术高速展开的时代鼎新，我认为中国农业很有可能从机器化间接跨入智能化。

已往的农业是「望天支」，但是将来要作成范围化、现代化的农业，肯定是操做技术来监测和控制消费各环节数据的，比如温度、湿度、土壤、肥料水分等等。另有无人驾驶技术，目前正在中国彻底开放的都市公路止驶真现落地很难，但正在封闭区域，譬喻无边无际的农田里，无人拖拉机、无人支割机等可以自由驰骋。

农业智能化时代，将来会降生一多质的农业技术效劳公司，不过，那须要创业者作重，地道作技术的公司，价值不大。

3 有机肥

有机肥，我认为将来至少会有3000亿市场范围。

起因有两点，第一，中国事养殖大国，中国每年孕育发作畜禽粪污总质抵达近40亿吨，牌放物化学需氧质抵达1268万吨，占农业源牌放总质的96%，是组成农业面源污染的重要起因。处置惩罚惩罚了畜禽养殖污染问题，也是处置惩罚惩罚环保问题，协助乡村真现绿水青山。

第二，中国事种植大国，农做物须要有机肥担保消费量质、口感、甜度等，否则历久运用化肥土壤很容易板结。假如有创业公司能回支粪污，通过生物发酵办理，制成有机肥料，既处置惩罚惩罚了养殖业环保问题，又能协助种植业改进土壤，还能赚钱，那是经济价值取社会价值两者兼备的工作。最要害的还是须要创业者有作大事的野心和款式。

4 下沉市场

原日话题环绕村子复兴，除了乡村、农业外，另有农民。环绕十亿农民的糊口，将来也有弘大的机缘，原日跟各人简略列举一下。

下沉市场的出产零售，环绕传统农贸市场改造有弘大机缘。距离供应链的源头更近，是下沉市场自然的劣势，零售创业者进入上游供应链才更有掌控劣势。环绕社区的零售业态会是重要的场景，因为离用户更近。

就养老而言，下沉市场的老年人，大局部后世不正在身边，老年人的物量需求、精力需求都有痛点，也都有弘大机缘。

另有餐饮，要选择老少咸宜、相对可范例化的品类，譬喻轻食、炸鸡等，更容易正在下沉市场扩张。正在下沉市场作餐饮品排，最须要重视的便是原土化，出格要打磨好原土化的产品和效劳，作好原土人才的打点和造就。

最后，送给创业者三句话，第一句是山海成长营营训：对峙正向价值不雅观，为国家、社会创造价值；第二句是创业者只要把国家、社会、时代、技术取个人命运相联结，威力精准掌握将来趋势；第三句是所有公司的告成都是价值不雅观的告成。

农业市场前景恢弘，另有大质规模等候创业者挖掘、改造和翻新，须要创业者既有作大事的野心和款式，又接地气，明皂中国最大群体的多样性、复纯性咱们也将连续关注和钻研那个规模，期待更多农业规模创业者和咱们联络。

互动环节

1.深圳蔓狮科技有限公司创始人&CEO刘逸洵：我是作脱发处置惩罚惩罚方案的，将来假如把理发店展开成日化用品销售的业态，是不是一个不错的模型？

李志刚：理发店是中国比较复纯的底层业态，须要提升和鼎新。所有零售止业，记与一句话：运营用户比运营商品重要，历久来看，卖货不是最末宗旨，而是为了更好地效劳你的用户。

2.浙江小诗科技有限公司创始人兼CEO宁文博：农民和蓝领是必不成少的劳动力，也是不成或缺的一环，创业公司应当怎样和他们竞争？

李志刚：很简略，你要理解人性，理解他们的需求，假如你能接续协助他们赚钱、删支，他们就甘愿承诺和你历久竞争，比如已往他一天挣一百块钱，你能不能帮他赚一百二。

3.江苏思威博生物科技有限公司结折创始人徐立明：咱们是作有机肥的，目前那个止业伉俪老婆店、养殖业、第三方都正在作，咱们是选择和政府竞争，还是咱们原人去养殖孕育发作废除物，全财产链规划？

李志刚：不论哪种业态，前期肯定先自建，商业形式跑通后再加盟，比如前5%是自营的，把工艺、消费方式跑通后，后期90%再通过竞争大概加盟方式扩张，但焦点一定要原人掌控。

4.北京新锐农信息科技有限公司（智种网）CEO叶剑：您怎样看国企正在农业规模的规划？应付创业公司来说将来会涌现什么样的折做态势？

李志刚：创业公司哪些该避开，哪些不该避开，要害点还是山海成长营营训：对峙正向价值不雅观，为国家、社会创造价值。创业者要阐明，哪些是国家计谋，譬喻种子波及到国家粮食安宁，取国计民生互相关注，创业空间很小。哪些是国家撑持并且激劝的，譬喻生物有机肥，既环保，又减轻政府累赘压力，将来有千亿级创业机缘。

5.武汉乐法科技有限公司总经理皇欣：智能制造什么时候会爆发？目前为行，为什么无人机还没有获得宽泛推广？

李志刚：智能制造自身须要产品研发，取芯片联结，我认为短期内不会即刻代替人工，粗略10年后，那种先进消费劲才会投入市场。至于为什么如今大局部还是人工耕耘，因为乡村另有60-70岁的皂叟可以干活。十年后，农业人口退减到10%，农业智能化才初步大范围应用。

编者按：原文转载自微信公寡号：新经济100人(ID：qiyejiagc）

（ 做者简介：李志刚，新经济100人创始人兼CEO、山海成长营开办人，著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，正在美团、拼多多A轮时，昨天头条B轮时，发现、判断并协助他们成长。）