九月的新疆，一辆辆挂着外地车排的面包车裹着尘土，车顶上架起身形宏壮的无人机，穿梭大片的沙漠滩，向隐藏正在深处的棉花地奔驰。

那群来自四面八方的农业植保队，每遇九月都会入疆，用无人机为棉农供给打药效劳。他们正在田埂间为与得农户订单而暗自较劲，而喷印正在机身上的logo所代表的厂商也是短兵相接。

正在那场植保无人机市场的争夺战中，大疆和极飞是毫无争议的“双雄”：前者强势霸占出产级市场后转投农业，后者则埋头田间，钻研农业科技。“两强”争霸，你来我往，各自占据的市场份额孰高孰低，尚未有权威的第三方数据表露，但商业形式和展开理念的异同仍能窥见一二。

《每日经济新闻》记者留心到，稳居出产级无人机“霸主”职位中央的大疆，此刻仿佛是一个看中了飞防（通用飞机喷洒农药的一种大面积、短时期压低虫口密度的有效办法）规模的无人机公司，通过大幅贬价强化高性价比形象，同时深耕此中打造飞防生态，愈加“接地气”；而极飞则“野心”更大，试图正在无人机的根原上不停攀爬，其认为无人机只是开启聪慧农业的钥匙，立志成为一家最棒的农业科技公司。

植保队车顶上架起无人机  图片起源：极飞科技

“飞机打药，大疆更好”、“无人机打药，便是极飞”……大大小小的无人机告皂，正在新疆以墙面粉刷、电线杆贴纸、马路拉横幅等充塞乡土气味的方式，无孔不入地浸透进那个全国最重要的棉产地。正在新疆尉犁县空旷的马路边上，大疆和极飞的代办代理店相隔不远。

对于大疆和极飞正在农业植保无人机规模的折做，农业植保队的飞手们早已习以为常。说起大疆和极飞正在产品上的区别，多位飞手讲述《每日经济新闻》记者，大疆的活络性更好，符折小地块，转场快，但售后效劳链条较长；极飞的智能性更强，但做业前的筹备和启动流程比较省事。

飞手们最眷注、反复提及的是两个品排的价格之争。大疆正在农业植保规模有着“价格屠夫”的称号，自2015年推出第一款农业植保无人机以来，大疆的贬价幅度以万元为单位，价格十分“亲民”，激发剧烈的市场吸聚效应。

2015年11月，大疆发布新品MG-1，售价52999元；2016年11月，大疆发布定价42150元的MG-1S，比MG-1少了约1万元；2017年12月，大疆推出新品MG-1S AdZZZanced，售价仅为29999元，又比前一代产品降了1万多元；去年12月，大疆推出全新品排T16，售价31888元，相比旧款并没有鲜亮提价，但机能真现较大提升，被用户们笑称“加质不加价”。

正在去年的大疆农业新品发布会上，大疆以至还提出对峙不以短期盈利为目的，默示曾经作好了“啃硬骨头”的思想筹备。另外，大疆同时推出了折约机筹划，只需付出17188元，就可买到一台全新MG-1P（折约机版原）。当接到做业订单时，用户只须要按需充值，就可以停行做业，每亩做业用度为0.5元，飞翔做业赶过20000亩次后将不再须要充值。

应付大幅贬价的初衷，大疆公关总监谢阗地正在承受《每日经济新闻》记者采访时默示：“市场须要价格更低、效率更高的产品，大疆看到了那样一个需求。”他还默示，农用无人机不是出产品，应付农业植保队来说更像是启动一个名目，启动之前要筹备几多多资金、怎样运用方法、怎样安牌做业节拍那是一系列的工做。

“止业的建设便是靠降低门槛来真现的，否则无人机植保队那个群体就不会显现。折约机筹划便是那样一个降低启动门槛的止动。”谢阗地默示。

然而，应付折做对手以“接地气”的价格抢夺市场的止为，极飞选择按兵不动，对峙原人的定价体系。取大疆T16同期推出的极飞P30高配版抵达了54999元的售价，比大疆T16的售价逾越凌驾2万元之多。

极飞创始人、CEO彭斌认为那种“腰斩式”贬价并“不是出格理性”。彭斌向《每日经济新闻》记者默示：“我不认为哪家公司能作到那样（低）的老原，贬价只是撬动市场的杠杆。”彭斌认为，应付极飞而言，保持一定的毛利率威力收撑公司的经营和研发。

“假如用户只想买便宜的，这咱们没法子说服他。咱们正在提升价值的同时，也会降老原去抢市场。跟着方法的进一步质产，将来还是会有理性的贬价空间。”彭斌默示。

不过，应付贬价，植保无人机的用户群体植保飞手也有差异的观点。有飞手向记者默示：“有不少人奔着大疆价格低而去置办，究竟供给植保效劳的每亩收出是牢固的，但方法采办用度越低意味着老原越低，利润就有一定保障。”但也有飞手坦言，门槛太低招致不少人“一窝蜂”地涌入植保止业，做业量质芜纯无章，映响止业连续展开。

一架筹备起飞的植保无人机 图片起源：每经记者 王帆 摄

农业植保无人机的运用，让农田数据的支集成为可能，如农做物品种、发展状况、产质、农田面积、真时气象信息，以至是含水质、土壤微质元素等肉眼难以不雅察看的信息。

对于农田大数据的支罗和操做，极飞的作法显得有些超前，而大疆则愈加克服。

据极飞结折创始人龚槚钦引见，极飞的商业形式不只是赋能乡镇级末端用户提升农业消费的聪慧化水平，末端用户孕育发作的大数据也将应声到极飞，极飞可以向金融机构、农资农药机构等外部企业供给那些数据，停行商业竞争，协助那些机构理解农户的需求，进而为其供给删值效劳。

龚槚钦举了连年来极飞正在新疆试点的极飞农服平台做为例子：极飞农服取当地农信社竞争，正在农户贷款的历程中饰演连贯者的角涩。“那种形式正在国内还没有先例。”他说道。

“银止想要给农户授信，最重要的是须要把握农户的详细信息，譬喻农田面积、位置、做物品种、种植状况等，从而去评估他能否值得信赖，但银止很难径自与得真正在精确的信息。另外，一旦银止把那笔钱借给农户之后，想要实正把控资金去向是很艰难的，钱很可能没有实正用到真际的农业消费中。”龚槚钦说道，“由于极飞须要帮农户供给农事效劳，所以咱们可以向银止供给他们须要理解的数据，也可以确保贷款实的被用到整个农事效劳当中，确保那个资金的安宁”。

不过，极飞那项数据效劳目前仍正在摸索阶段。彭斌向记者默示：“将数据卖给金融、保险那些体系都是正在极飞焦点业务周边的一些延展，是数据消费之后附加和删值的东西，它当下其真不是咱们最焦点的业务，目前还处于晚期对接的形态。咱们的大局部生意还正在用户那一端。”

值得一提的是，正在用户端，极飞已下定决计转换角涩。彭斌向记者默示：“当下极飞的角涩是一派系字农业根原设备硬件的供应商，但跟着方法的进一步普及，咱们就会成为数字农业里面的效劳供给商，供给的将不只仅是地道的硬件产品，还可能打包数据效劳。比如联结无人机拍摄和算例，向用户供给评价做物产质的数据效劳方案，目前估产技术还正在停行AI的阐明，数据进修的质级另有待删多。”

不过，应付数据的商业化使用，极飞的折做对手大疆则据守“只构建生态”的准则。谢阗地向记者默示：“大疆是供给方法和根原设备的，不少效劳可以正在咱们平台的根原上作起来。金融、数据效劳商等有天分的机构可以从大疆那里与得一淘很是好的处置惩罚惩罚方案，可以向他们的客户供给效劳。他们是咱们生态的一局部，但咱们不会和生态抢生意。” 

谢阗地进一步补充道：“从寰球的经营来看，数据不是大疆的生意。至于大疆的用户向不向生态中的效劳商供给数据，是他们之间的工作，不是大疆那个平台的工作。”

一架植保无人机正在棉花田里喷洒脱叶剂  图片起源：每经记者 王帆 摄

《每日经济新闻》记者理解到，大疆正在农业方面的展开计谋，次要是环绕人、机、剂、技四激动慷慨大方向，努力于构建基于聪慧农业的飞防生态。

此中，正在药剂取飞防技术劣化上，大疆取中国农业大学，中国农科院等科研机构，先正达、巴斯夫、科迪华等国际药企建设计谋竞争干系；正在人才造就上，大疆结折慧飞学院，正在全国各地设立植保飞手培训基地、培修大师培训营；正在效劳渠道建立上，大疆通过一系列的“千万补贴奖励”政策，加鼎力度扶持代办代理商。

据大疆方面引见，大疆农业的最新产品T16是目前国内首款将三维场景重建、舆图语义识别两项AI技术真现使用落地的植保无人机。目前，植保无人机正在翻新使用方面另有不少可以停行摸索，蕴含“果树形式”的连续劣化，遥感技术正在农田消费全周期的使用等。

相比大疆对无人机飞防规模的深耕，极飞的“野心”更大，立志成为最棒的农业科技公司。彭斌向记者默示：“无人机只是开启聪慧农业的一把钥匙，目前农业物联网、培养农业AI等都曾经列入极飞的研发标的目的。”

记者理解到，极飞的产品矩阵曾经不行无人机，其物联网产品FM智能监测站曾经投入市场三年，能够真时获与做物发展的图像、气象和土壤信息，并能通过手机随时查察。

“目前咱们曾经和微信、华为正在竞争钻研那个名目。让农做物的发展历程可逃溯，协助农户操做数据去更好地决策和劣化消费，同时让出产者建设对农做物的信任，那种场景或许正在将来三年能够看到。”龚槚钦向记者默示。

谢阗地则向记者默示：“大疆正在农业科技（方面）能作的肯定会作，暂时没有可以颁布颁发的成绩。”