钛媒体注：乡村被室为电商的下一个兵家必争之地，京东、阿里、苏宁都初步了乡村的圈地活动，他们欲望把各自的电商效劳辐射到整个中国更远、更灵通的处所。

2014年12月，四川仁寿县成为京东首个电商试点县。近一年已往了，京东精心布局的仁寿形式如今展开怎样样？县城里的京东推广员如何展开原人的“互联网+”事业？家电等大件物品如何攀山越岭？农产品进城时有哪些问题？乡村金融试点状况如何？以下是钛媒体编辑王玄京东下乡的故事：

正在四川那个有160万人口的县城里，正正在上演一场电商实验。京东的采销、物流讯以及小额贷款形式正在那里复制和生根，镇上的年轻人们、也是京东的用户成了最早一批种子“推广员”，检验测验扭转镇上人们的出产方式。

平常比较闲暇的时候就上门去听每一个小区能否有人正在拆修，比如说敲砖类似的。只有有声音的，就敲门进去问拆修师傅能否须要家电。

说那话的何跃是仁寿县文宫镇里的一名村子推广员。推广京东平台，帮人们正在京东高下单买东西是那份兼职工做的次要内容。上门推广和驻点推广是他停行推广的两种次要的推广方式。

前文何跃说的这种方式属于“上门推广”。而驻点推广，则是指正在小区里面搭个帐篷，摆一些家电，吸引小区居民的留心。但是有些小区要支费——何跃说那是最讨厌的处所。假如村里没有小区，何跃他们就会提早村干部，而后去村里办公室、村上的坝子作宣传。

何跃是通过原人注册的京东账户替用户下单，京东返给他买卖额的2%做为推广工钱。何跃讲述钛媒体编辑，他每个月约莫能有两三千元收出，但其真他正在乎的其真不是那两个点的支益，他有原人的小算盘。

何跃正在镇上开了7家连锁店卖手机，有十几多名员工，真体店每年可带来50多万的收出。选择作京东的村子推广员，次要还是为推广原人的真体店。

拿入手机上门向用户展示京东页面时，何跃其真不欲望用户正在家里下单，而是设法让用户来他原人店里下单。来店里下单一方面可以宣传原人的真体店，另一个宗旨正在于向用户推广他们原人作的电商App——“何跃网站”。

何跃网站上商品的售价会比京东售价高5%，而那5%则是何跃的售后效劳团队供给的附加值。比如一台创维的酷开正在京东售价2499，何跃会跟用户说，你多加5%，也便是此外多加125元给我，我卖力你的售后。

据何跃引见，如今不少拆修房子的人都是40多岁，他们不太相信网店，有一个真体店他们会更安心。而且京东的售后有时候不会太实时，而他们正在每个镇上都有专门的售后效劳人员，打个电话就可以即刻去用户家里。所以不少用户会选择多付5%。

那样一来，京东就相当于何跃真体店的供货方，大概说是库房。

正在通讯市场作了15年的何跃鲜亮觉得“那几多年日子不好过”，必须寻求和电商的竞争。但何跃其真也有些胆小用户学会运用京东后原人下单，不再来他们的真体店。所以每次他都极力说服用户来他店里面下单，给用户引见他们的网站，用附加的售后效劳去留住用户。

据京东的县级效劳核心夏磊引见，仁寿县村子推广员由他来选拔、培训，目前有推广员297名，笼罩600个村，均匀一名推广员卖力两个村。像何跃那样有原人店铺的属于个体景象。其余村子推广员都没有原人的开发取售后团队。目前整个仁寿县每日订单质为500-800（不蕴含京东帮效劳店卖力的各人电品类），此中推广员下单质占1/5。

仁寿县的京东帮效劳店

家电的仓储和物流讯，京东“外包”了进来。

妨碍乡村电商展开的最大问题是物流讯。乡村家电相比城镇贵10%-20%，此中的差价次要便是因为物流讯老原。以家电为强项的京东正在走进乡村时，把那个棘手问题交给了独立经营的京东帮效劳店。

2015年1月27日，电器经销商代志怯成为仁寿唯逐个家京东帮效劳店的“帮主”。京东帮效劳店不属于京东体系，只是由京东商城的业务局部卖力招募和经营，素量上是帮主原人的公司。京东乡村的订单里，家电的宣传、配送由京东帮效劳店卖力，京东也出资为其建设家电货仓；其余品类的仓储和配送由所属京东的县级经营核心卖力。

代志怯正在几多年前投资几多百万开了一个家电门店，那几多年眼见同止们都正在支缩门店面积。去年初步，他那家门店也曾经很难经营下去。所以他决议和京东竞争，以追求转型。

京东帮效劳店出资卖力宣传、仓储和配送，京东给予一定补贴。

“跟京东竞争，咱们只挣一点配送用度和很少的鼓舞激励用度，真际上（依照如今）那个单质，咱们如今那个开收只能说是持平。没得赚的，只是说那个企业一般的经营下来，保留下来。”代志怯讲述钛媒体。今年他和京东竞争后，单质翻了一倍。“京东上的家电简曲有价格劣势，但如今依然没有赚钱”，他说。依照他的或许，假如订单再删加三分之一，他们公司才可能盈利。 今年9月，代志怯店里的销售额将近800万元，此中来自京东平台的销售额粗略占40-50%，余下的是他们自家店的商品。

家电品类最后一公里的配送和搬运其真不是一件简略的事。目前，代志怯公司的15名员工里有5名员工卖力配送，配送车是京东的红涩大车。仁寿县内送货单程最远的处所是汪洋镇，离他们店有近80公里的距离。

京东平台依照距离补贴物流讯，均匀下来，每单能有20-30元的补贴。

正在代志怯开的那家店铺里，记者发现不少家电都是没有听过的品排，代志怯说那些小排子还挺受接待。京东的家电仓储则建正在那家店旁边，也由代志怯出资维护。钛媒体编辑不雅察看发现，货仓中多是出名品排。以电室为例，多是受乡村四五十岁出产群体喜爱的康佳、TCL和海信等；另有小一局部的互联网品排，比如小米和乐室Tx，那类品排的受寡正常都是外出回籍的年轻人。

2015年5月11日是仁寿县文宫镇的第15届枇杷节，所差异的是今年的枇杷节京东也参取出去。枇杷节之前，京东就初步正在网页上宣传卖仁寿枇杷的仁寿馆特产馆店铺，仁寿特产馆由四川网贸港科技有限公司运营。5月11日那一天，枇杷的订单质为2万3千单，共计13万斤，约占仁寿县枇杷总产质的1/50。文宫镇整个水果种植面积是4.83万亩，此中枇杷3.8万亩。

互联网的宣传打响了仁寿枇杷的排子，但也带了一些问题。此中一个突出问题便是，和其余商品差异，农产品的成熟光阳会受天气映响。那给电商正在规划农产品进城时出了个难题。正在仁寿县文林家产园区里，四川网贸港科技有限公司总经理卢元国讲述记者，“今年枇杷比较早熟，但枇杷节光阳提早曾经定正在5月11日，所以只能把枇杷留到那个时候（再戴）。加上运输，最后送到出产者手中时可能就有烂的枇杷。那就只能是删强售后，比如坏的枇杷咱们就全额退款。”

今年枇杷节，卢元国正在京东上卖了23370斤枇杷，销售金额289万，占仁寿县枇杷总产质的1/50，“明年会思考扩充那一比例，把更多的枇杷放正在网上卖。”他说。

四川网贸港科技有限公司和农业竞争社竞争，支购枇杷。“以前人们只晓得四川何处的枇杷好，但今年起人们才晓得是仁寿的枇杷好。” 卢元国说，通过和京东竞争举行网上枇杷节，仁寿枇杷的名声打响了。须要留心的是，枇杷节的光阳以后可能会活络调解，防行因枇杷成熟光阳和预估光阳差异显现品量问题。

除了和京东竞争外，他们还和一号店等电商平台竞争，不过提供一号店的枇杷很少，只要7000多斤。

至于他们为什么没有正在天猫上开店，卢元国走漏，此中一个重要起因是因为天猫的门槛更高，担保金15万，年费3万，还必须进“品排库”；而京东的担保金是6万。不过有公司员工正在套宝上开店，但是不能和竞争社竞争，卖的质很少。

仁寿县文宫镇有3.8万亩枇杷

正在文宫镇路线两旁，枇杷树各处可见。衡宇背面，是一片片枇杷林。正在那里记者见到了向特产管供应枇杷的种植户徐友坤。

枇杷农户徐友坤讲述记者，他去年种了八亩枇杷，此中约莫一半卖给京东。八亩地的枇杷卖了十万元。京东的支购价是中果10元一斤，大果20元一斤，高于市场价。但是京东只支比较好、比较大的的枇杷，其余枇杷还是卖给传统的经销商。

要种出更好的枇杷，种植老原必将会删大。当记者问到老原删长，收出能否有删长时，徐友坤说，“那个到没统计，归正总而言之（支购）价格的价差大了。”

徐友坤指着后山上说，这些也都是枇杷树。枇杷喜水，他今年筹算再开些荒山、建些水池、买上树苗。那是一笔不小的开销，须要贷款。而他是镇上第一批吃螃蟹的人——申请京东的“京农贷”。他一共贷了30万，第一批10万元的贷款曾经拿得手了。

正在京东的3F计谋中，除家产品进乡村计谋（Factory to Country）、农产品进城计谋（Farm to Table），另有乡村金融计谋（Finance to Country）。今年9月推出的“京农贷”目前已正在山东和四川仁寿地区试点。

正在仁寿县，和京东竞争敦促“京农贷”项宗旨是福仁缘公司。京东金融放款给福仁缘公司，福仁缘公司将贷款发放给枇杷农户，农户来年用枇杷还贷。福仁缘公司用那些枇杷消费枇杷汁和枇杷酱，再放到京东上卖。

刚初步时大局部农户都不相信那样的竞争，其董事长李志高讲述记者，他先招集村里有文化的人，说服他们，他们再去映响别人。

厥后想贷款的人多了，公司创建了一个五人团队，每天去农户地里考查，依照产值、产质等范例选择可以放贷的对象。贷款放进来后，公司要为那些农户做保证，如果有人没还上贷，公司要替那些农户还贷。李志高还走漏，双11之前还会放出一批470万的贷款，目前已选好40多家农户。

李志高默示，他们如今作的那个事是要把中间环节“干掉”。以前他们公司支购枇杷要通过中间商，因为枇杷采戴季只要20多天，有些中间商以至会把价格压至1元或2元一斤，再以5元一斤的价格卖给他。如今他可以先把贷款发给农户，支款时按5元一斤的价格支，抵押原息，月利率7厘。

依据CNNIC统计，截至2014年12月，乡村网购用户范围为7714万，年删加率为40.6%。相比之下，城镇网购用户范围为2.84亿，但删幅只要16%。《乡村网络出产钻研报告2015》显示，按有效GMx计较，套宝网（含天猫）发往乡村的订单金额占全网的比例，从2013年第一季度的8.65%，回升到2015年第一季度的9.64%。那些订单中，前五划分是各人电、手机充值、釹拆、厨房电器和男拆。

此刻，乡村被室为电商的下一个兵家必争之地，京东、阿里、苏宁都初步了乡村的圈地活动。

正在河南新乡下面的乡村里，记者也曾走访了几多个套宝的乡村折资人。阿里和政府怪异补贴，统一拆修那些村套店。尽管都是帮人们正在平台高下单，但是和京东的村子推广员差异，阿里的乡村折资人是全职，对他们来说以至有些像创业。正在新乡一名折资人说，她之前是作微商，但感觉很不不乱，厥后作了折资人。通过阿里的返点每月粗略能有一万多的收出。正在她的套宝店，记者看到除了摆有局部商品外，还放有不少玩具、座椅，每天有不少皂叟抱着孩子来店里玩。

巨头下乡毕竟后果能给乡村带来几多多方便，要害问题还正在于从县镇到村落的物流讯。所以那些电商都正在强调，前几多年先铺好根原建立再谈其余。无论是阿里操心运营的菜鸟网络，还是京东乡村“自营+外包”的物流讯形式，皆非一夕之间可以完成。正如钛媒体做者张远考查乡村交易宝的文章《随着一张村子订单去游览》中写的这样，只要实正走下去，才有机缘找到翻开将来之门的钥匙。（原文首发钛媒体）